Formation · organisme certifié Qualiopi
Répondre aux appels d'offres publics
Le marché est là, les dossiers ne partent pas.
Ce qui écarte une PME, ce n'est presque jamais son prix : c'est une pièce manquante, une signature au mauvais endroit, un dépôt hors délai. La formation démonte la mécanique dans l'ordre où elle se présente — trouver la consultation, lire le règlement, monter le dossier, déposer sans se faire écarter sur la forme.
Répondre à un appel d'offres : l'essentiel en une journée
La porte d'entrée pour les petites entreprises.
| Durée | 7 h, soit 1 jour |
|---|---|
| Format | Présentiel ou à distance |
| Délai d'accès | 7 semaines |
Objectifs
- Situer les marchés publics accessibles à son entreprise et repérer les consultations utiles
- Constituer un dossier de candidature complet (DC1, DC2, DUME) sans erreur bloquante
- Comprendre ce que l'acheteur note réellement dans un mémoire technique
- Déposer une offre dématérialisée de bout en bout
- Repartir avec son propre calendrier de veille et ses pièces à jour
Programme
- Le marché public en une heure : qui achète quoi, et comment on le sait
- Le coffre à pièces : ce qu'il faut avoir prêt avant même de voir une consultation
- Lire un règlement de consultation et décider en 20 minutes si l'on y va
- Atelier : monter et déposer une candidature sur une consultation réelle
Pour qui
- Dirigeant de TPE / PME
- Conjoint collaborateur
- Assistante de direction
- Toute personne qui va déposer sa première offre
Prérequis
- Aucun prérequis technique
- Maîtrise de base de l'outil informatique
Action de formation non certifiante, non éligible au CPF. Un certificat de réalisation est remis à l'issue de la formation.
Répondre efficacement à un appel d'offres
Stratégie, outils et posture pour gagner.
| Durée | 35 h, soit 5 jours |
|---|---|
| Format | Présentiel ou à distance |
| Délai d'accès | 7 semaines |
Objectifs
- Maîtriser le processus complet de réponse à un appel d'offres (public et privé)
- Décrypter la réglementation et cerner les attentes des acheteurs
- Apporter des réponses administratives et techniques pertinentes
- S'approprier un outil logiciel pour piloter sa réponse
- Développer des compétences de négociation
- Capitaliser sur l'expérience pour une amélioration continue et un plan d'action individuel
Programme
- Comprendre les fondamentaux de l'appel d'offres
- Décoder les marchés publics et privés
- Concevoir la réponse technique et commerciale
- Piloter et analyser les appels d'offres avec des outils numériques
- Négocier et gérer la relation
- Intégrer, synthétiser et élaborer un plan d'action
Pour qui
- Collaborateurs impliqués dans la réponse à un AO
- Assistante administrative
- Chargé d'affaires
- Chargé / Resp. commercial
- Chargé / Resp. d'exploitation
- Directeur d'agence
Prérequis
- Expérience en commerce, gestion d'affaires ou management
- Maîtrise des outils bureautiques et numériques
Action de formation non certifiante, non éligible au CPF. Un certificat de réalisation est remis à l'issue de la formation.
Questions fréquentes
Combien coûte cette formation ?
Nos tarifs sont forfaitaires par session, hors frais de déplacement du formateur. En présentiel (7 h, dix personnes maximum) : à partir de 900 € HT en inter-entreprise et de 1 550 € HT en intra-entreprise. À distance (3 h 30, cinq personnes maximum) : à partir de 550 € HT en inter et de 800 € HT en intra. Le sur-mesure est chiffré sur devis, après l'analyse du besoin.
Peut-elle être financée ?
En partie. Selon votre situation : plan de développement des compétences de l'entreprise, OPCO, France Travail, Région, AGEFIPH, Mission Locale, ou Fonds d'assurance formation pour les travailleurs indépendants. Les plafonds en vigueur en 2026 couvrent une part du coût d'une journée, jamais sa totalité : nous vous indiquons le reste à charge réel avant que vous engagiez quoi que ce soit.
Sous quel délai peut-elle démarrer ?
Le délai d'accès indiqué pour cette formation est de 7 semaines.
Peut-on l'adapter à notre entreprise ?
Chaque intervention part de votre situation : ce que vos équipes savent déjà, ce qu'elles doivent savoir faire lundi matin, le temps que vous pouvez y consacrer. Le programme est ensuite écrit, puis annexé à la convention — et vous l'avez avant de signer.
Comment est-elle évaluée ?
Les résultats sont évalués par des questionnaires interactifs par thématique, un quiz final, des auto-évaluations et des questionnaires de satisfaction à chaud puis à froid. À l'issue de la formation, un compte rendu de progression est adressé au client, avec la feuille d'émargement et le certificat de réalisation.
Est-elle certifiante ?
Non : c'est une action de formation non certifiante, non éligible au CPF. Un certificat de réalisation est remis à l'issue de la formation. C'est l'organisme qui est certifié Qualiopi, au titre des actions de formation.
Une question qui n'est pas ici ? Écrivez à contact@upskillia.fr ou appelez le 04 58 28 18 16. Décrire votre besoin.
Programme tiré de notre catalogue 2026. Page mise à jour le 13 octobre 2026.